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▲樂美總經理 郭再育。（圖／商業周刊／攝影郭涵羚）

文／曾如瑩

你能想像，每天用的國際品牌化妝品，漂亮的瓶身可能來自彰化魚塭旁的工廠嗎？

走進這間工廠，發那科的機器手臂正製造唇蜜容器，員工穿上全套無塵衣，填充口紅與眼影，即便透過窗戶參觀，也必須戴上鞋套與帽子，這不是科技廠，而是在彰化鹿港魚塭旁的樂美化妝品。

轉型做包材，利潤能自己抓

樂美是台灣最早的口紅製造商之一，現任總經理郭再育的父親在1961年創立，現由第二代郭家四兄弟接手。

這個魚塭旁的工廠，幫Make Up Forever、Etude House、歐舒丹、英國最大美妝通路商boots代工彩妝或包材，今年初，還接到日本大創的保養彩妝品牌「研」系列的訂單。

而樂美也是台灣彩妝代工業中獲利率優等生。台灣化粧品工業同業公會顧問周朝慶指出，一般化妝品製造業淨利率約為2成，樂美卻有30％，媲美IC設計業。

壓克力材料供應商，阿克瑪亞洲區營運總經理李宏達認為，樂美能賣包材、能製作成品、販賣彩妝原料，這像是三道獲利護城河，有能力在客戶的要求下，設定想要的利潤率。

副董事長郭鎮輝指出，樂美起初包材都外購，設計的款式與交期受制於人，產品若出問題，責任歸屬常引起糾紛。為提升附加價值，郭家兄弟在1999年大膽轉型，成為台灣首家由彩妝跨入包材生產的製造商。

2年砸1億，攻高獲利材質

負責研發的郭家二哥郭鎮輝提到，當時市場上已有很強的包材商，像是加興與興中專注在塑膠與鋁製包材。樂美身為後進者，選擇當時市面上的新寵--壓克力材質突圍，壓克力獲利高，但成本也比塑膠高2～3倍，還必須投資潔淨室，模具與機台的投資都是塑膠製品的2倍，為跨入包材，2年內樂美投資超過新台幣1億元資金，相當於每年營收的30％。

郭鎮輝分析，壓克力能做到晶瑩剔透，瓶子能折射出如水晶般的光澤，進而提升化妝品的單價。郭再育自行改造機器，摸索出將壓克力烘烤近2小時，並加入添加劑，花2年時間，才穩定生產出不易碎的製品，讓不良率由3成降低到千分之3。隨後又領先台灣同業開發出紙包材、竹子與木頭包材，搶先開發新產品，顧客沒比價對象，使得樂美擁有較高議價力。

接小單哲學，換穩定獲利

四兄弟也有一套獨特的接單哲學，樂美僅把1/3產能留給大單，郭再育曾推掉一張國際品牌2千萬只口紅的訂單，相當於他當年出貨量的1/3。

他解釋：「一只口紅只賺2毛美元，你要借錢去擴廠，搞得自己壓力這麼大，才賺一點這樣，划算嗎？」郭再育說樂美成立超過50年，從不借錢擴張，這樣保守策略，也讓它營收比不上同業卻能穩定獲利，這是他們的取捨。

周朝慶觀察，小訂單的挑戰是量少變化多，樂美跨入包材，垂直整合下，掌握款式設計製造，有助提升出貨速度與彈性。

郭再育觀察，樂美幫boots代工的口紅，回客率達95％，讓他對自家產品信心大增，他去年把重心轉回台灣，在彰化工廠增加機器手臂提升產能，走上自創品牌之路，創立Bonita，企圖以MIT訴求進軍彩妝市場。

接下來，樂美必須從研發製造力轉型，加強較不擅長的行銷包裝力，對於擴張保守的郭氏兄弟來說，一場觀念與能力提升的挑戰才剛開始。

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※本文由商業周刊授權刊載，未經同意禁止轉載。











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新聞來源: 魔方網

雖然手遊行業一度被認為是去年最火爆最賺錢的行業，但今年來看，市場已經呈現激烈的競爭狀況，對於單機遊戲而言也是如此。不可否認的是單機遊戲收入中廣告已經占了絕對大的比例。對於開發者而言，遊戲數據是衡量廣告收入多少的重要依據，因此瞭解使用者、掌握數據才能再次推出賣好又賣座的手遊產品。

一、中國IOS各版本分布比例

二、中國IOS單機遊戲daily啟動分威秀電影買一送一布

2048類型及消除類型遊戲是超過Daily啟動次數10次UP最佳比例；雷電3D也是異軍突起的典範；養成及女性扮演類的遊戲在初期表現力也非常好。

三、中國IOS單機遊戲時長分布

超過65%的遊戲平均啟動時長低於2分鐘，高於6分鐘平均啟動時長只占到了不到10%的遊戲。

在果合的廣告平台上，TOP20中養成及女性扮演類遊戲中占了6款，占比40+%，麻將撲克類也是占了三款。

四、中國IOS單機遊戲留存分布

其中在30日留存中，超過50%的遊戲會低於5%的留存，揭露了行業的激烈競爭現狀。

五、遊戲資料VS廣告收入如何平??

在中國單機遊戲收入中，不可否認的是廣告已經占了絕對大的比例。遊戲數據是開發者衡量廣告收入多少的重要依據。

六、國內常見的移動端廣告形式

七、全新牆體廣告國外刷卡概念

推薦應用收入取代積分牆的全新牆面設計；結合新的視覺形式、多元範本；突出應用特色及標籤，提升推薦轉化效果。

八、遊戲與廣告形式之間的關係

Banner適合主動型廣告：以遊戲時長為主，遊戲屬性為持續玩一關的遊戲，以猜謎類為主。

插屏廣告適合主動型廣告：以遊戲關卡為主，遊戲屬性以過關形式為主，最常見以跑酷類為主。

積分牆適合被動型廣告：需要遊戲有金幣或者道具系統，並且道具需求強烈，用戶黏性要求相對較高。最常見以"養成類為主"。

結論：廣告收入的評估，是平?使用者體驗，結合遊戲屬性加上透明清晰的資料，才能為開發者提供"好玩的產品及極佳的收入"。

(文章來源：果合行動廣告)





《NiceGame》遊戲中心 營運團隊 敬上

2014-10-25

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陳長文律師昨（30）日在報刊發表「解散國會、打破僵局」主張，民進黨主席蘇貞昌已表贊同，綠委也已取得33人連署，積極展現「沒在怕」的態度，吃定國民黨立委不可能願意花錢冒著落選風險，提前改選。

「解散國會」須經全體立委三分之一以上連署，對行政院長提出不信任案；若經半數立委同意，閣揆必須在10日內請辭；接著總統可新任命新行政信用卡旅遊優惠院長，或經諮詢立法院長後，解散國會，並在60天內重新改選立委，任期重新起算，總統本身則不受影響。

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▲蘇貞昌召開國際記者會，要求馬英九下台。（圖／記者陳思豪攝影）

陳長文此一倡議，引來部分國民黨立委大表不滿，向馬總統說，「政局動盪，還提出這樣的議題是來亂的，會使得推動政務更加不易。」總統則推說，他並不知情，也尚未考慮和討論過。


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